做一個成功的經銷商是大家夢寐以求的事情。大家既然從事這個行業，誰都希望能做得更好，但終究成功者還是少數，筆者長期從事銷售工作，回顧曾經認識的客戶，幾年以后，有的經過努力，由以前幾噸的銷量已經做到現在的幾十噸，成為“新秀”，也有的客戶由原來的月銷量十幾噸下滑到2-3噸，甚至有的關門改行銷聲匿跡了，同樣是在賣獸藥，為什么有這么大的差距呢？其中原因，筆者歸納總結如下，供您參考。
一、心態
前中國國家足球隊主教練米盧曾經說過一句經典的話：心態決定成敗。要把飼料當作一種事業來做，要兢兢業業不怕吃苦，善待自己的用戶，善待自己的業務員，善待周圍所有的人，善待競爭對手，長此以往便建立一種良好的人際關系，在行業里樹立良好的個人形象，形成很好的個人“品牌”，而未來的經濟就會將是“品牌時代”，現在做得非常優秀的客戶大多數在當地都是口碑最好的客戶。
二、要有超前的經營意識
如果你的思想比別人落后，意識不超前，感覺不敏銳，那么你永遠都不會超過別人，作為一個當前經濟社會條件下優秀的經銷商首先要有領先一步的思想，認清行業發展的趨勢，了解養殖戶的狀態與變化。
三、學會利用資源
客戶要學會博得廠家的青睞，利用公司的資源首先要換位思考一下，設想站在公司的角度考慮問題認識問題，這樣才會得到公司的倚重，切忌不切實際一味向公司要求條件，這樣會使雙方合作成本增高反而會撈到“便宜”，要條件前自己要先表決心做出好的表率，再去爭取利用資源，學會利用業務員資源，讓他多幫你跑市場；利用養殖戶資源讓他們成為你的推廣員；利用飼料相關行業人員的資源，比如說賣原料的，收豬的防疫員等等，可以讓他們幫你宣傳，歸納起來就是：小切口，大縱深；以點帶線，以線帶面。全面撒網，重點撈魚，先鞏固根據地再開辟新天地；防止撿起芝麻，丟掉豆粒。
四、選對公司“嫁對郎”
俗話說男怕選錯行，女怕嫁錯郎，做一個成功的商人選對上游合作公司非常重要，據調查表明飼料行業中，優秀的廠家與一般廠家的客戶數量基本上沒有太大的差異，而最主要的區別是客戶的質量，所以選擇合作公司時一定要看該廠家又沒有做得比較優秀的客戶，該公司的產品有沒有生命力而不是在于該公司的產品如何便宜，政策如何優惠，另外要了解該公司的戰略思想和經營理念，是不是一個有遠大理想和戰略眼光的長期做品牌的公司，請一定要搞清楚，做生意的終極目的是掙錢、多掙錢、長遠掙錢，而不是簡單的被動的為市場搬運廉價商品，營銷過程中包含著我們的智慧和長遠利益，千萬不能只顧價廉不講物美，不然的話，先笑后哭是很有可能的。
五、業精于專，要專一不要朝秦暮楚
獸藥客戶和廠家合作猶如找對象，找一個愛你的人和你愛的人，堅定不移地把他追到手然后白頭偕老，切忌“腳踏兩只船”“同床異夢”“滾石不生苔”“轉業不聚財”，事實證明大凡做得非常優秀的客戶多數都是專銷客戶，在合作中摩檫有時是難免的，千萬不可因小失大，一定要權衡利弊，一個品牌在當地做起來不是很容易的，千萬不要輕言放棄，不可因意氣用事毀掉了自己美好的前程。