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在與畜牧業務員朋友們的交流中,筆者經常鼓勵他們去做大客戶銷售,即使當下并不具備開發大客戶的實力,也會鼓勵他認真篩選現有客戶,培養忠誠優質的客戶團隊。有朋友就問:“現在銷量雖然有所下滑,但是感覺還算不錯,為什么一定要費心費力地去做大客戶銷售呢?”
讓我們看一下農業部市場預警專家委員會發布的《中國農業展望報告(2015-2024)》中反映出的養殖業的變化。
奶牛
未來10年,隨著畜禽規?;B殖的推進,中國奶牛養殖進入關鍵轉型期,規?;潭葘⒗^續較快提升。預計2024年,中國存欄100頭以上奶牛規?;B殖比重將會達到65%,比2014年提高20個百分點。
豬
報告預計未來10年中國豬肉產量占肉類產量比重將從2014年的66.4%降至2024年的64.9%,年出欄500頭以上規模養殖戶將成為生豬養殖的主導,到2024年其出欄比重將會達到60%以上。
肉禽
未來10年,禽肉產業生產方式將加快轉變,規?;?、標準化、專業化和集約化程度顯著提高。2013年,中國出欄2000只以上及1萬只以上的肉雞規模養殖比例分別達到85.6%和71.9%,超過100萬只的大規模養殖快速發展,比例達到12%。未來,肉雞養殖的規?;戎貙⑦M一步提高,將涌現出更多的肉雞自養自宰一體化龍頭企業。
牛羊
未來,牛羊肉綜合生產能力進一步提升,牛羊肉生產將穩步增長。在市場價格和國家扶持政策的拉動下,牛羊養殖規?;?、標準化、產業化和組織化程度將大幅提高,預計2015年牛羊肉產量較2014年分別增長3.1%和3.7%。
禽蛋
未來10年,受益于家禽集約化、規?;l展,中國禽蛋產量將繼續保持世界領先地位。但受環境保護、市場發展等因素制約,小規模養殖戶加速退出,蛋雞養殖規模結構進一步調整優化。
畜牧業務員,你為什么一定要做大客戶銷售?
相信這些數據已經為你指明了方向,畜牧業務員若想在業內取得長足發展,一定要及早做大客戶銷售!